一、出击二、三级城市 资生堂争夺低端市场（论文文献综述）
陆琴[1]（2018）在《互联网环境下日化快消行业营销渠道研究 ——以S公司为例》文中研究表明随着市场经济的快速发展,人们生活水平日益提高,诸如保健、美容等消费需求日益受到人们的青睐。巨大的市场规模与消费潜力,使得日化快消行业迎来了发展的春天。随着市场竞争的加剧,日化行业在发展中成本压力加大,同质化的营销渠道给予企业发展的竞争优势也逐渐淡化。在日化快消行业竞争白热化的过程中,一方面,营销渠道同质化的问题日益显现,另一方面,互联网环境下传统营销渠道的缺陷也日益暴露。新的形势之下,如何制定有效的营销渠道,这是众多日化快消企业的必答题。基于此,本文以S公司为背景,结合互联网环境下S公司营销渠道存在的问题提出了解决思路,对于提高S公司的总体竞争力具有一定的现实意义。互联网因其传播的独特性,在信息传递、消费促成、售后服务上必然可以在销售中发挥重要功能。随着网络的逐步普及,网上购物日益成为一种新的消费理念,互联网环境下研究消费者的消费习惯与消费行为,制定有效的营销对策已经成为日化快消行业的必须面对的问题。当前,随着互联网的兴起,网络购物已经成为一种新潮,在日化快销行业的销售中占据了相当重要的作用。由于日化快销行业的独特性,营销渠道建设中传统营销渠道仍然是主流,电子商务已经成为重要补充,移动互联网更是一种不可逆转的趋势。S公司在发展中,营销渠道整体上存在传统营销渠道比重大,网络营销渠道力量不足的问题。对此,本文从营销渠道优化的角度,从优化思路和对策方面展开了探讨。通过采用文献分析法、实证研究法和对比研究法,主要研究了下面问题:第一部分,绪论部分,介绍了本文的研究背景、意义、研究内容与方法。第二部分,概念界定与理论基础,介绍了营销渠道的概念与功能,分析了营销渠道的构成与结构,同时对于营销渠道的设计与优化进行了介绍。第三部分,新环境下日化快销行业营销渠道分析,从我国互联网发展态势,分析了互联网对于日化快销营销渠道的影响,同时,通过分析日快快销行业现状和渠道现状,分析了日快快销行业营销渠道的发展方向。第四部分,S公司营销渠道与问题。通过分析整体的行业环境,在研究S公司营销渠道现状的基础上,分析了营销渠道中存在的问题。第五部分,新环境下S公司营销渠道的优化,分析了优化的原则与目标,并对于渠道优化设计与保障提出了论述。
吕仲生[2]（2013）在《WENGER箱包在中国市场的营销策略研究》文中研究说明箱包作为旅行中携带和整理物品的必备工具,如今已成为人们社会生活中不可或缺和展示形象与地位的物品之一。我国是全球最大的箱包生产国和出口国，国内市场增长势头强劲，年增长率达到20%，高居全球之首，前景广阔。近年来，国内市场上出现了很多国际品牌，他们早已瞄准中国市场，不断地寻找合适机会进入中国市场。瑞士军刀WENGER也是这些国际品牌之一，试图凭借品牌优势进军中国箱包市场。但中国箱包市场竞争已经十分激烈。国际品牌要中国市场站稳脚跟，就必须尽快取得一定的市场份额，否则很快就会被国际品牌洪流所淹没。因此，WENGER箱包要根据中国市场情况、品牌特色和经营状况制定出符合在华营销策略，这关系到WENGER箱包在中国市场的命运与发展。本文在对品牌营销、市场营销组合等理论综述和前人对国际在华消费品营销经验总结的基础上研究WENGER箱包在中国市场的营销策略问题。首先介绍了WENGER箱包的背景和在中国市场发展的基本概况，从中国箱包市场的宏微观营销环境入手，分析了WENGER箱包在进入中国市场后如何选择目标市场，品牌定位的过程。接着分析了WENGER箱包在华的主要营销策略，再通过对比分析WENGER箱包实际经营状态，找出WENGER箱包营销策略中存在的问题与不足。本文就着重从WENGER箱包品牌管理、渠道建设、价格策略及品牌推广等方面进行了探讨，提出了针对性改进建议和对策。最后总结全文，展望不足之处，并提出进一步研究思路。
江涛[3]（2013）在《依奈品牌市场营销策略研究》文中指出社会的变革,往往会引起生活方式的改变；市场经济的发展,往往带来营销模式的创新。在全球化经济环境下,化妆品行业竞争日益激烈,国际品牌纷纷涌入国内市场,本土品牌企业面临着与国际品牌竞争的巨大压力,本土品牌企业间也存在着竞争。与此同时,随着消费者生活水平的逐年提高,可支配消费能力的不断提升,生活方式的逐渐改变,消费者对化妆品的认知水平和要求迅速提高。化妆品行业发展20年以来,企业的营销导向从最初对产品的关注逐渐转向对消费者关注。依据市场需求、消费者的诉求,研发和生产符合市场需要的产品,同时打破行业同质化的怪圈,寻求差异化产品定位,并影响消费者的生活方式。因此,创新已成为企业生存和发展的核心竞争力,而有效地营销策略是企业立足市场,成长发展的关键。H公司是集研发、生产、销售于一体的化妆品企业,本文以H公司为研究对象,在分析化妆品行业的发展历程、行业竞争状况和行业未来发展趋势的基础上,结合H公司的发展历程对其旗下的依奈品牌的市场状况从产品品类、市场定位等方面加以分析,提出了依奈品牌的营销组合策略建议,并提出了相应的实施策略。
刘卫宗[4]（2011）在《案例研究：HD公司的渠道变革》文中认为伴随国内洗发水行业的快速发展,行业竞争也开始愈演愈烈。中国洗发水行业竞争者数量众多、龙头企业实力强大、市场集中度高。要在未来国内洗发水行业内谋求生存和发展的空间,洗发水制造商必须能够制定有效的市场策略,并且其所采取的市场策略必须能够跟上最新的消费变化趋势,只有这样才能建立强大的竞争优势。本文采用案例研究的方法,以HD公司作为研究对象,探讨和分析了HD公司为了适应最新的市场变化趋势所进行的一系列营销渠道变革策略。HD公司是国内日用化妆品行业的驰名企业,经过多年的发展,具备了一定的实力,但随着国内市场的快速变化,其原有的渠道策略也开始逐渐面临着市场变化带来的挑战。基于以上背景,本文结合了营销渠道及营销渠道变革的相关理论,着重探讨了HD公司的营销渠道现状、面临的问题以及其采用的渠道变革的实践策略,然后归纳HD公司进行渠道变革的动因、关键成功因素、不足及未来变革的方向。在案例正文部分,本研究首先介绍了HD公司的发展历程和发展现状,然后对HD公司在渠道模式和渠道管理方面存在的主要问题及其原因,最后介绍了HD公司进行的渠道变革的具体措施,包括渠道模式的变革、渠道成员管理的变革以及渠道变革的保障措施。在案例分析部分,本研究首先分析了HD公司进行营销变革的动因,主要包括消费者需求的变化、行业竞争环境的变化以及企业自身的资源和能力三个方面;其次,本文分析了HD公司进行营销渠道变革的关键成功因素,主要包括明确渠道变革的目标和原则、建立区县制的渠道模式、建立有效的渠道成员管理制度以及有效的渠道变革保障体系;最后,指出HD公司渠道变革存在的不足及未来变革的方向。
李明岩[5]（2011）在《跨国公司在华投资战略调整历程及启示》文中研究指明改革开放以来,中国经济发展经历了从小到大的过程。其中跨国公司发挥了重要的作用:跨国公司与中国经济已经融为一体,渗透到产业链的各个方面。此时回顾跨国公司在华投资历史,研究跨国公司在华投资战略调整过程对我国经济发展有着重大的意义。跨国公司在华从起步到发展扩大经历了三个阶段:1979年-1991年试验阶段、1992年-2001年大规模进入阶段、2002年至今调整阶段。20世纪70年代,跨国公司得到大发展。80年代,发达国家相继掀起金融自由化浪潮。在1978年底中国决定改革开放。在这样的国际国内大背景下,跨国公司在华投资进入试验阶段。其特点主要表现为:首先,只有少数跨国公司在华投资,其中以美国企业居多;其次,投资规模小,未系统化;最后,投资地点集中在东部沿海地区,特别是一些着名的大城市。进入90年代,和平与发展成为时代的主题。跨国公司在世界经济中主角的地位更加明显。1992年之后,中国改革开放全面推进。跨国公司在华投资进入大规模进入阶段。这一阶段呈现的主要特点是:第一,大多数跨国公司开始在华投资;第二,投资项目增多,投资额急剧扩大;第三,90年代中期以来开始设立独立的研发机构;第四,投资企业独资化、投资地点集中化;最后,跨国公司在华投资的系统性加强。进入21世纪,跨国公司进行了全球战略调整以应对全球化的挑战。伴随着入世,中国也进入开放引资的新阶段。这对跨国公司产生了深远影响,跨国公司开始重新调整在华战略。主要表现在:第一,加大了价值链两端环节的投资;第二,加大服务业投资,投资的产业结构更加合理;第三,调整投资方式,积极开展并购;第四,加速投资研发;第五,在华实施全面本土化战略。总之,随着中国在跨国公司全球战略中的地位不断提高,跨国公司在华企业的竞争能力和优势不断积累,以及中国经济环境的不断变化,跨国公司在华表现出更多的本土化战略取向,并承担越来越多的价值链活动。2008年爆发全球金融危机,跨国公司不可避免地受到了负面影响。面对危机的打击,跨国公司进行了新调整,包括:回撤资金、调整全球布局、重组和开拓新市场。我国同样深受金融危机影响,企业所面临的投资经营环境更加艰难,各种潜在的问题也暴露出来。但是跨国公司依然把中国作为对外投资的首选。在华战略布局上,跨国公司一方面继续入世来的调整,另一方面加大了在华社会和环境责任,强化“合规经营”。此外跨国公司还加大了对西部的投资,以及对消费行业的投资。2010年进入“后危机时代”,跨国公司需要找到成本控制机制,同时,低碳经济等新兴战略性产业将成为其未来发展方向。纵观2002年以来跨国公司在华投资战略的调整,无论是其整合价值链还是加大在华并购、研发无疑都对我国经济产生了深远的影响。而且这种影响不仅有积极方面,同时也有消极的方面。我们应看到跨国公司一定程度上已经对我国产业安全构成了威胁。一个国家的经济发展最终要落脚到微观层面上,一国企业发展的好坏直接决定了它的经济实力。改革开放不仅是让跨国公司走进来,更多地是我们本土企业要走出去,在海外扩张中逐渐成长为我们自己的跨国公司。作为本土企业最好的榜样,跨国公司在华投资战略调整对我国企业发展提供了很好的启示:第一,中国企业可以通过加速海外并购“走出去”;第二,打破外资对物流的垄断,重塑供应链;第三,规范保护商业秘密的相关法律,防范国际商业间谍;第四,金融上全面支持中国企业走出去;第五,海外扩张的主体应多元化;第六,明确政府权责,完善法律法规,建立海外投资保障制度;第七,加快进行国内产业整合。本论文主要研究改革开放以来跨国公司在华投资战略的调整与演进,重点分析入世后跨国公司在华新一轮投资调整的特点,特别是金融危机以来的新动向、新趋势。并在此基础上,分析了对中国产业与企业的正负影响;对我国企业走出去提出了相应的建议。论文通过实证研究与规范研究、比较分析与借鉴相结合,以实现系统性、整体性研究。其中的理论与方法包括:国际投资理论、跨国公司理论等。论文的创新点包括:第一,研究了金融危机以来跨国公司在华投资战略的新调整,及“后危机时代”的新趋势。第二,用美日投资历程来印证跨国公司整体在华投资战略的演进历程,并比较分析了美日投资模式的区别。第三,根据跨国公司在华投资战略调整历程,提出了对我国企业走出去的启示。
朱玉武[6]（2009）在《美容化妆品营销渠道的研究》文中认为美容化妆品产业在我国是一个新型产业,在国民经济中占有十分重要的地位,美容化妆品产业的发展对促进社会经济发展、提高我国化妆品产业的国际竞争力以及解决就业、改善人们生活水平有十分重大的意义。随着我国的改革开放和加入世贸组织,国际大型化妆品企业纷纷抢占我国的化妆品市场,与国内的化妆品企业在市场覆盖、渠道建设等方面都展开了激烈的竞争,并占据了我国大部分市场份额。特别是高端市场,几乎被垄断。未来化妆品行业的竞争,将是产品品质与市场营销渠道的竞争,而我国目前化妆品企业在营销渠道管理方面相对国外较为落后,很多沿用其他行业的管理经验。很少考虑到化妆品企业自身的复杂性和特殊性,企业的生存和发展受到了很大的威胁。因此无论是从我国化妆品产业自身的发展,还是应对国外化妆品行业的竞争,都必须对我国化妆品企业的营销渠道进行深入、细致的研究。本文立足国内的化妆品市场,通过阅读大量的文献、书籍和报道,通过实地访谈、调研、运用例证法、比较分析法、定性定量等方法,分析了现阶段我国在化妆品营销渠道方面的现状和存在的各种问题。在总结我国化妆品营销渠道的基础上,系统、深入的分析了影响我国化妆品行业营销渠道的各种因素,运用现代营销理论,探讨营销渠道构建与管理的方法,为美容化妆品行业的做大做强提供一条可供参考的思路。
王寅[7]（2009）在《上海家化化妆品营销战略研究》文中认为化妆品是近年来在中国普及速度较快、竞争较为激烈的消费类产品之一。经过十几年的培育和发展,中国己成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场,化妆品生产企业之间的竞争,已演变为价格、销售模式、市场宣传、营销渠道、企业文化等众多形式的全方位竞争。面对种种变化,化妆品生产企业均对自身市场营销战略做出新的审视和调整,以应对激烈市场所带来的挑战。本文运用营销管理理论及企业战略管理中的波特行业竞争分析模型和SWOT分析法,选择上海家化化妆品作为研究对象,通过对当前我国化妆品市场现状进行系统分析,着重从其目标市场的变化、竞争对手的相关策略、销售模式的变化等方面进行了评价和分析,通过知己知彼的分析过程,明确了上海家化化妆品在竞争中的位置,文章论述了上海家化化妆品所具备的优势和劣势,并结合市场发展提出了上海家化化妆品应采取的营销战略,为上海家化化妆品今后的发展提供科学决策依据。本文通过对上海家化化妆品的营销战略研究,希望对本土品牌如何在国外品牌占相对优势的化妆品市场中获得更大的发展有较好的启迪作用。
姚磊[8]（2008）在《中档女性化妆护肤品的中国渠道策略 ——Nen品牌多渠道营销策略》文中认为通过营销渠道获得的竞争优势是难于模仿和替代的,同时适当的营销渠道战略是保证品牌保持长足发展的根本。就中国这个快速发展的化妆品市场而言,其营销渠道也经历着快速的发展和变革。定位于中档化妆品的Nen品牌,如何借鉴高档化妆品的渠道模式建立品牌形象,提高产品附加值;如何学习低档化妆品的渠道策略,扩大覆盖;同时,如何结合自身特点在竞争中进行创新,是本文的论题。本文试图是通过对中国中档化妆护肤品市场和其营销渠道的发展分析,结合3大化妆品公司的渠道策略解析,探讨Nen品牌在中国的营销渠道策略和模式,寻求渠道创新,赢得竞争优势。论文的开篇主要介绍了营销渠道及其管理的基本理论,强调了营销渠道策略的重要性;第二部分着重介绍了中国中档化妆护肤品市场的外部环境:化妆品市场发展和趋势、消费者、新兴渠道、目前营销渠道的问题,这也是Nen品牌最重要的竞争环境;第三部分是介绍QS公司在中国的发展和对中国市场的贡献,Nen品牌的历史以及产品品类、以及对其主要竞争对手公司和品牌营销渠道比较分析,提出了Nen品牌目前发展所面临的营销渠道瓶颈,阐述对于营销渠道研究需要解决的问题;第四部分从本职工作的角度,结合营销渠道理论、主要品牌比较分析的结果,提出适合Nen品牌发展的多渠道营销策略和模式,同时提出渠道组织调整的建议。营销渠道策略和模式是品牌战略的延伸,品牌如何保持在中国市场的快速成长,在营销渠道上有所突破,渠道的研究对于所有在中国的成熟的知名品牌都有相当积极的意义。作为一名从事市场营销工作的管理人员来说,以Nen品牌作为研究方向,将我在消费品行业的所学和实践,结合在复旦MBA的学习和老师的指导,作为我职业生涯的阶段性总结。同时,也希望这对我们的同行有所启发和共鸣。
刘娜[9]（2008）在《欧莱雅公司在中国的营销策略研究》文中认为世界级化妆品行业巨头欧莱雅集团进入中国市场以来,市场份额迅速提升。面对具有巨大购买潜力的中国化妆品市场,欧莱雅原有的营销策略却无法使其在中国市场上继续保持化妆品行业排名第一的佳绩。欧莱雅公司的当务之急就是制定出适应中国市场环境的营销策略。通过文献查阅和市场调查,首先介绍国内化妆品行业的市场需求状况及发展趋势,以及国内市场的竞争环境,通过对欧莱雅公司在中国市场的内、外部环境进行分析,剖析欧莱雅公司的优势、弱点、机会和威胁。其次对整个中国化妆品市场进行细分,结合欧莱雅公司的资源,确立欧莱雅公司的目标市场。最后结合欧莱雅公司的发展战略,制定出欧莱雅公司在中国的营销策略。
张建民,张晓冬[10]（2008）在《本土化妆品的品牌推广策略研究》文中研究表明对我国化妆品市场的现状和前景作了简要分析,并从当前品牌竞争格局的角度分析了国内市场护肤品的品牌竞争状况,深入研究本土化妆品公司在化妆品生产与经营过程中面临的机遇与挑战。并分别从形象策略、公关策略、产品策略、价格策略以及促销与渠道策略等多角度提出本土化妆品品牌实施品牌推广战略的建议与思路。
二、出击二、三级城市 资生堂争夺低端市场（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、出击二、三级城市 资生堂争夺低端市场（论文提纲范文）
（1）互联网环境下日化快消行业营销渠道研究 ——以S公司为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究创新点 |
| 1.4 研究内容 |
| 2 相关概念界定与理论基础 |
| 2.1 营销渠道概念与功能 |
| 2.1.1 营销渠道的相关概念 |
| 2.1.2 营销渠道的功能 |
| 2.2 营销渠道构成 |
| 2.2.1 营销渠道构成 |
| 2.2.2 营销渠道功能构成 |
| 2.3 营销渠道设计与优化 |
| 2.3.1 概念界定 |
| 2.3.2 影响要素 |
| 3 互联网环境下日化快消行业营销渠道分析 |
| 3.1 我国互联网发展的基本态势 |
| 3.1.1 总体网民规模庞大 |
| 3.1.2 电子商务与网络零售发展迅猛 |
| 3.1.3 互联网支付快速升温 |
| 3.2 互联网环境下日化快销行业现状 |
| 3.2.1 行业市场现状 |
| 3.2.2 产品细分与竞争 |
| 3.2.3 购买与需求特点 |
| 3.3 互联网环境下日化快消行业主要营销渠道 |
| 3.4 互联网环境下日化快消行业营销渠道发展趋势 |
| 3.4.1 新零售环境下,传统营销渠道仍然是主流 |
| 3.4.2 电子商务已经成为重要补充 |
| 3.4.3 O2O模式是营销渠道的一种变革方向 |
| 3.4.4 移动互联网成为不可逆的趋势 |
| 4 S公司的营销渠道现状及问题 |
| 4.1 S公司介绍 |
| 4.2 S公司营销渠道现状 |
| 4.2.1 主要营销渠道 |
| 4.2.2 渠道结构构成 |
| 4.2.3 渠道销售变化情况 |
| 4.3 S公司营销渠道存在的问题 |
| 4.3.1 营销渠道架构不合理 |
| 4.3.2 电子商务渠道力量明显不足 |
| 4.3.3 移动互联网环境反应迟缓 |
| 4.3.4 线下实体渠道覆盖力度有限 |
| 4.3.5 渠道管理与互动成本较高 |
| 4.3.6 销售终端服务水平良莠不齐 |
| 5 S公司营销渠道的优化 |
| 5.1 S公司营销渠道优化的原则与目标 |
| 5.1.1 优化原则 |
| 5.1.2 优化目标 |
| 5.2 S公司营销渠道优化思路 |
| 5.3 S公司营销渠道优化对策 |
| 5.3.1 搭建移动互联网营销和传播渠道 |
| 5.3.2 大力布局并优化已有网络营销渠道 |
| 5.3.3 科学拓宽线下实体渠道 |
| 5.3.4 优化特许经营的管理 |
| 5.3.5 完善相应保障工作 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录1: S公司营销渠道调查问卷 |
| 附录2: 攻读硕士学位期间取得的学术成果(在学期间发表文章) |
| 致谢 |
（2）WENGER箱包在中国市场的营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景和选题的意义 |
| 1.2 研究思路和逻辑框架 |
| 1.3 基本内容和分析方法 |
| 第二章 相关理论综述 |
| 2.1 箱包产品基本概念及分类 |
| 2.1.1 箱包产品基本概念 |
| 2.1.2 箱包的分类 |
| 2.2 国内外对品牌理论的研究 |
| 2.3 对营销理论的研究 |
| 2.4 学者对国际知名消费品在华营销的研究 |
| 第三章 WENGER 箱包在中国市场的外部环境分析 |
| 3.1 WENGER 箱包的基本情况及在中国市场的发展态势 |
| 3.1.1 品牌发展史 |
| 3.1.2 WENGER 品牌箱包业务发展概况 |
| 3.1.3 WENGER 箱包在中国市场的发展态势 |
| 3.2 中国箱包市场总体环境分析 |
| 3.2.1 中国箱包市场容量分析 |
| 3.2.2 中国箱包行业营销环境分析 |
| 3.2.3 中国箱包行业发展的特征 |
| 3.2.4 我国箱包市场的未来发展趋势 |
| 3.3 WENGER 箱包在华潜在竞争对手分析 |
| 3.3.1 中国市场的主要箱包品牌及其市场规模 |
| 3.3.2 主要品牌的市场策略分析 |
| 第四章 WENGER 箱包的营销现状分析 |
| 4.1 WENGER 箱包进入中国后的营销战略选择 |
| 4.1.1 有选择的市场追随者战略 |
| 4.1.2 名牌战略 |
| 4.1.3 决战终端战略 |
| 4.2 WENGER 箱包在中国市场的 STP 定位分析 |
| 4.2.1 细分市场 |
| 4.2.2 目标市场选择 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 4.3 WENGER 箱包进入中国市场后营销策略分析 |
| 4.3.1 产品现状 |
| 4.3.2 基于竞争对手的定价策略 |
| 4.3.3 WENGER 箱包的营销渠道策略分析 |
| 4.3.4 推广策略解析 |
| 4.4 WENGER 箱包实际经营业绩的比较分析 |
| 4.4.1 销售业绩对比 |
| 4.4.2 新产品上市及设计能力对比 |
| 4.4.3 品牌与渠道扩张能力对比 |
| 4.4.4 品牌进驻城市和商场对比 |
| 4.4.5 零售店铺位置与装修对比 |
| 4.4.6 终端销售对比 |
| 第五章 WENGER 箱包营销策略存在的问题 |
| 5.1 WENGER 从军刀到箱包的品牌延伸问题 |
| 5.2 山寨仿冒产品严重侵蚀 WENGER 市场份额 |
| 5.3 产品线较短且设计不符合消费者需求 |
| 5.4 频繁的价格促销而忽视了 WENGER 箱包品牌推广 |
| 5.5 销售网络竞争力不强，过多依赖电商 |
| 5.6 零售终端缺乏规划导致重数量缺质量 |
| 5.7 产品和服务质量水平亟待提升 |
| 第六章 WENGER 箱包营销策略调整建议与对策 |
| 6.1 在品牌策略方面 |
| 6.1.1 基于旅行文化传播 WENGER 箱包品牌文化内涵 |
| 6.1.2 开启强有力的知识产权维护之路 |
| 6.2 在产品策略上 |
| 6.2.1 基于消费者的创新与差异化的产品开发 |
| 6.2.2 塑造 WENGER 箱包独特的“品质品味” |
| 6.2.3 WENGER 箱包产品外延：客户体验营销 |
| 6.3 未来的价格策略 |
| 6.4 在渠道建设和维护策略上 |
| 6.4.1 精耕细作重点区域和重点渠道 |
| 6.4.2 淘汰不合格经销商，尝试拓展新的营销渠道 |
| 6.4.3 基于改善坪效进行终端建设和维护 |
| 第七章 结论及研究展望 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间本人公开发表的文章 |
| 致谢 |
（3）依奈品牌市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景及研究意义 |
| 1.2 基本研究框架 |
| 2 相关营销理论综述 |
| 2.1 企业战略管理理论 |
| 2.2 营销组合理论 |
| 3 中国化妆品行业分析 |
| 3.1 中国化妆品行业的发展历程回顾 |
| 3.2 行业竞争状况分析 |
| 3.2.1 行业整体竞争状况 |
| 3.2.2 按产品档次划分市场竞争状况 |
| 3.3 化妆品行业发展趋势 |
| 3.4 中国化妆品企业的挑战和机遇 |
| 3.5 80后新生代消费者的消费行为特点 |
| 4 H公司简介 |
| 4.1 H公司的发展历程 |
| 4.2 H公司的现状分析 |
| 4.3 依奈品牌的发展历程和市场状况分析 |
| 5 依奈品牌市场策略和定位研究 |
| 5.1 产品品类组合策略 |
| 5.2 差异化的竞争定位策略 |
| 6 依奈品牌营销策略研究 |
| 6.1 品牌形象建设策略 |
| 6.2 市场推广策略 |
| 6.3 渠道策略与终端管理 |
| 6.3.1 渠道策略 |
| 6.3.2 终端管理 |
| 6.4 产品与服务策略 |
| 6.4.1 产品地区差异化 |
| 6.4.2 服务全方位化 |
| 7 总结和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）案例研究：HD公司的渠道变革（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 图表目录 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 国内洗发水市场的特征和发展趋势 |
| 1.1.2 日化企业的渠道建设 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 研究方法与论文基本框架 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 论文基本框架 |
| 1.4 文献综述 |
| 1.4.1 营销渠道的概念 |
| 1.4.2 营销渠道的结构 |
| 1.4.3 营销渠道变革理论 |
| 第二章 HD公司概况 |
| 2.1 公司发展历程和现状 |
| 2.2 公司的产品结构 |
| 2.3 售后服务制度 |
| 2.4 公司人员及组织结构 |
| 2.5 本章小结 |
| 第三章 营销渠道现状调研 |
| 3.1 调研的目的 |
| 3.2 调研结果及分析 |
| 3.2.1 HD 各业态入店率 |
| 3.2.2 各业态HD 与主要竞品上柜统计 |
| 3.2.3 HD 单品在各业态的上柜数量 |
| 3.3 调研结论 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 营销渠道变革实践 |
| 4.1 渠道模式的变革 |
| 4.2 加强渠道成员的管理 |
| 4.2.1 渠道成员的选择与管理 |
| 4.2.2 建立渠道成员的评价体系 |
| 4.3 渠道变革保障措施的建立 |
| 4.3.1 开发终端产品，升级流通产品 |
| 4.3.2 建立高效的渠道监控措施 |
| 4.3.3 建立有效的渠道激励措施 |
| 4.3.4 增加技术支持和专业培训 |
| 4.3.5 建立利益共同体 |
| 4.4 渠道变革的效果 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 营销渠道变革动因分析 |
| 5.1 洗发水行业需求分析 |
| 5.2 洗发水行业竞争分析 |
| 5.3 渠道模式及管理存在缺陷 |
| 5.3.1 渠道结构主要存在的问题 |
| 5.3.2 价格策略主要存在的问题 |
| 5.4 本章小结 |
| 第六章 营销渠道变革的关键成功因素及未来变革方向 |
| 6.1 营销渠道变革的关键成功因素 |
| 6.1.1 明确渠道变革的目标和原则 |
| 6.1.2 建立区县制渠道模式 |
| 6.1.3 加强对渠道成员的管理 |
| 6.1.4 建立有效的渠道变革保障措施 |
| 6.2 营销渠道变革存在的不足及解决思路 |
| 6.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
（5）跨国公司在华投资战略调整历程及启示（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 引言 |
| （一） 研究目的 |
| （二） 国内外研究现状综述 |
| （三） 研究思路和方法 |
| （四） 重点、难点和创新点 |
| 一、跨国公司对外直接投资的理论基础 |
| （一） 跨国公司的名称与定义 |
| 1. 跨国公司的名称与定义 |
| 2. 跨国公司的定义标准 |
| 3. 联合国所使用的名称与定义 |
| （二） 跨国公司相关理论概述 |
| 1. 邓宁的国际生产折衷理论 |
| 2. 跨国公司连续直接投资理论 |
| 3. 跨国公司全球战略理论 |
| 二、跨国公司在华投资战略调整历程 |
| （一） 1979-1991 年试验阶段 |
| 1. 国际、国内大背景 |
| 2. 主要特点 |
| （二） 1992-2001 大规模进入阶段 |
| 1. 国际、国内大背景 |
| 2.. 主要特点 |
| （三） 2002 年至今大规模进入阶段 |
| 1. 跨国公司在华投资战略调整的主要表现 |
| 2. 跨国公司在华投资战略调整变化的分析 |
| （四） 金融危机下跨国公司在华投资战略调整的新变化 |
| 1. 金融危机下跨国公司处境艰难 |
| 2.. 金融危机下的中国 |
| 3. 金融危机下跨国公司对外投资行为的调整 |
| 4. 金融危机下跨国公司在华投资战略的调整主要特点 |
| 5. “后危机时代”跨国公司在华发展新方向 |
| 三、跨国公司在华投资战略调整的实证分析——以美日为例 |
| （一） 案例1：美国跨国公司在华投资历程分析 |
| 1. 美国跨国公司投资历程简介 |
| 2. 美国跨国公司在华投资的主要动机及特点 |
| （二） 案例2：日本跨国公司在华投资历程分析 |
| 1. 日本跨国公司投资历程简介 |
| 2. 日本跨国公司在华投资的主要动机及特点 |
| 3. 日美跨国公司在华投资的比较 |
| 四、跨国公司2002 年以来在华投资战略调整的影响 |
| （一） 跨国公司整合价值链对本地企业的影响 |
| 1. 跨国公司与其价值链合作伙伴的关系分析 |
| 2. 跨国公司与本地企业基于供应链的合作 |
| 3. 进入跨国公司价值链对本地企业的影响 |
| （二） 跨国公司在华并购的影响 |
| 1.. 跨国公司在华并购给跨国公司带来的效应 |
| 2. 跨国公司在华并购对中国产业结构的影响 |
| （三） 跨国公司研发中国化的影响 |
| 1. 跨国公司在华研发中国化的积极影响 |
| 2. 跨国公司在华研发具有一定潜在风险 |
| （四） 跨国公司对我国产业安全的威胁 |
| 1. 跨国公司占有的市场份额远高于国内企业 |
| 2. 跨国公司凭借其强大实力致力于控制整个产业链 |
| 五、跨国公司在华投资战略调整对我国“走出去”战略的启示 |
| （一） 中国企业可以通过加速海外并购走出去 |
| 1. 危机后贸易保护主义盛行使中国出口更加困难 |
| 2. 学习日本，从贸易立国转变为投资立国 |
| （二） 打破外资对物流的垄断，重塑供应链 |
| （三） 规范保护商业秘密的相关法律，防范国际商业间谍 |
| （四） 金融上全面支持中国企业走出去 |
| 1. 改革金融体制，支持企业海外扩张 |
| 2. 加快人民币国际化 |
| 3. 根据中国国情尝试产融结合新模式 |
| （五） 海外扩张的主体应多元化 |
| （六） 明确政府权责，完善法律法规，建立海外投资保障制度 |
| （七） 加快进行国内产业整合 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 参考书目 |
| 后记 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 |
（6）美容化妆品营销渠道的研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1 研究背景 |
| 2 研究的目的和意义 |
| 2.1 研究的目的 |
| 2.2 研究的意义 |
| 3 国内外营销渠道的研究 |
| 3.1 国外研究动态度 |
| 3.2 国内研究动态 |
| 3.3 关于美容化妆品营销渠道分类的研究 |
| 4 研究的主要内容、思路及方法 |
| 4.1 研究的主要内容 |
| 4.2 研究思路 |
| 4.3 研究方法 |
| 4.4 研究创新点、不足之处 |
| 第二章 我国美容化妆品营销渠道的现状 |
| 1 中国美容化妆品市场现状 |
| 2 中国美容化妆品行业渠道发展趋势分析 |
| 3 中国美容化妆品营销渠道现状 |
| 3.1 营销渠道的主要模式 |
| 3.2 营销渠道特点 |
| 4 营销渠道存在的主要问题 |
| 4.1 渠道成本上升 |
| 4.2 恶性窜货 |
| 4.3 营销渠道战略地位缺失 |
| 4.4 营销渠道管理有很大的盲目性 |
| 4.5 渠道成员不成熟 |
| 4.6 渠道控制力弱 |
| 第三章 影响美容化妆品营销渠道的因素分析 |
| 1 影响美容化妆品营销渠道的主观因素 |
| 1.1 美容化妆品的生产企业 |
| 1.2 美容化妆品经销商 |
| 1.3 营销战略的成本效益 |
| 2 影响美容化妆品营销渠道的客观因素 |
| 2.1 政治法律因素 |
| 2.2 经济政策环境 |
| 2.3 美容化妆品的特殊性 |
| 2.4 竞争者渠道 |
| 2.5 社会技术环境 |
| 第四章 营销渠道的构建与管理 |
| 1 美容化妆品营销渠道的构建 |
| 1.1 美容化妆品营销渠道的构建目标和原则 |
| 2 营销渠道的逆向构建 |
| 2.1 美容化妆品营销渠道的逆向构建 |
| 2.2 新型营销渠道的构建——美容化妆品的连锁经营 |
| 3 营销渠道的管理 |
| 3.1 营销渠道成员的选择 |
| 3.2 选择渠道成员的标准 |
| 3.3 营销渠道冲突及管理 |
| 4 渠道成员的激励 |
| 4.1 渠道成员激励的主要原则 |
| 4.2 激励渠道成员的主要方法 |
| 5 渠道管理的生命周期 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）上海家化化妆品营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 营销理论概述 |
| 1.2.2 企业战略理论概述 |
| 1.3 论文写作思路及研究内容 |
| 1.3.1 论文写作思路 |
| 1.3.2 论文研究内容及方法 |
| 1.3.3 论文创新点 |
| 第二章 上海家化化妆品营销环境分析 |
| 2.1 我国化妆品行业综述 |
| 2.1.1 化妆品的定义和分类 |
| 2.1.2 我国化妆品行业发展情况 |
| 2.2 影响我国化妆品市场的宏观环境分析 |
| 2.2.1 政治环境分析 |
| 2.2.2 经济环境分析 |
| 2.2.3 社会环境分析 |
| 2.2.4 技术环境分析 |
| 2.3 我国化妆品行业竞争分析 |
| 2.3.1 潜在进入者的威胁 |
| 2.3.2 行业内现有企业间的竞争 |
| 2.3.3 替代品生产者的威胁 |
| 2.3.4 买方议价能力 |
| 2.3.5 供方议价实力 |
| 2.4 上海家化环境关键因素评价（EFE 矩阵） |
| 第三章 上海家化化妆品内部营销状况分析 |
| 3.1 上海家化发展概况 |
| 3.2 上海家化化妆品内部营销状况分析 |
| 3.2.1 上海家化化妆品现状 |
| 3.2.2 上海家化化妆品分销渠道 |
| 3.2.3 上海家化化妆品促销手段 |
| 3.2.4 上海家化化妆品品牌管理 |
| 3.2.5 上海家化化妆品研发实力 |
| 3.3 上海家化内部关键因素评价（IFE 矩阵） |
| 第四章 上海家化化妆品营销战略选择 |
| 4.1 上海家化化妆品的SWOT 分析 |
| 4.1.1 优势 |
| 4.1.2 劣势 |
| 4.1.3 机会 |
| 4.1.4 威胁 |
| 4.2 上海家化化妆品的战略匹配 |
| 4.3 上海家化化妆品营销战略的选择 |
| 4.3.1 营销战略 |
| 4.3.2 具体指标分析 |
| 第五章 上海家化化妆品营销策略研究 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 集中资源发展优势产品 |
| 5.1.2 新产品开发 |
| 5.1.3 包装策略 |
| 5.2 品牌策略 |
| 5.2.1 加强公司品牌建设 |
| 5.2.2 多渠道的品牌传播 |
| 5.2.3 重视客户沟通，加强情感交流 |
| 5.2.4 注重品牌建设的长期性 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.4.1 重视三四级市场及农村市场的开拓 |
| 5.4.2 重视网络渠道建设 |
| 5.5 促销策略 |
| 5.5.1 整合营销传播，提高产品认知度 |
| 5.5.2 选择恰当的促销工具 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 在学期间的研究成果及发表的学术论文 |
| 附录 |
（8）中档女性化妆护肤品的中国渠道策略 ——Nen品牌多渠道营销策略（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 引言 |
| 1.营销渠道研究和相关理论综述 |
| 1.1 营销渠道的定义和相关因素 |
| 1.2 营销渠道结构和功能流程 |
| 1.2.1 营销渠道的结构 |
| 1.2.2 营销渠道的功能流程 |
| 1.2.3 营销渠道选择策略 |
| 1.3 营销渠道的系统理论和评估 |
| 1.3.1 营销渠道系统理论 |
| 1.3.2 营销渠道方案评估、管理决策及改进 |
| 1.4 营销渠道的冲突及冲突管理理论 |
| 1.4.1 垂直渠道冲突 |
| 1.4.2 水平渠道冲突 |
| 1.4.3 多渠道冲突 |
| 1.4.4 渠道冲突的影响和管理 |
| 2.中档女性化妆品牌营销渠道策略的外部环境分析 |
| 2.1 中档化妆品市场竞争环境分析 |
| 2.1.1 中国对化妆品的定义和分类 |
| 2.1.2 中国对化妆品行业的管理特点 |
| 2.1.3 化妆品行业的发展状况和发展趋势 |
| 2.1.4 中档化妆品在中国市场竞争环境简介 |
| 2.1.5 中档化妆品在中国发展所面对的机遇 |
| 2.2 中档女性化妆品市场的消费者行为分析 |
| 2.2.1 购买决策过程的五阶段模式 |
| 2.2.2 女性是化妆品的主要消费人群 |
| 2.2.3 中国女性消费化妆品特点分析 |
| 2.2.4 分销渠道对女性的化妆品购买有着举足轻重的作用 |
| 2.3 化妆护肤品营销渠道的演变 |
| 2.3.1 传统化妆品渠道的发展历程 |
| 2.3.2 新兴渠道正改变人们的消费习惯 |
| 2.3.3 新兴渠道的启用策略 |
| 2.4 中国化妆品的营销渠道要求变革 |
| 2.4.1 中国化妆品营销渠道的内部问题 |
| 2.4.2 中国化妆品的营销渠道变革的外部因素 |
| 2.4.3 中国化妆品的营销渠道变革的趋势 |
| 3.中档女性化妆品牌——Nen品牌渠道策略设计的内部环境分析 |
| 3.1 QS公司简介 |
| 3.1.1 QS公司及其在中国的子公司 |
| 3.1.2 QS公司对中国的贡献 |
| 3.2 Nen品牌的介绍 |
| 3.2.1 Nen品牌的历史 |
| 3.2.2 Nen品牌在中国 |
| 3.3 Nen品牌主要竞争品牌的渠道对比分析 |
| 3.3.1 欧莱雅(集团)的分销渠道分析 |
| 3.3.2 中档化妆品牌的成功先行者—资生堂渠道战略分析 |
| 3.3.3 玉兰油品牌的营销渠道策略分析 |
| 3.3.4 营销渠道策略对Nen品牌发展的现实意义 |
| 3.4 Nen品牌目前营销渠道的局限性 |
| 4 中档女性化妆品牌——Nen品牌的多渠道营销策略 |
| 4.1 营销渠道策略的制定原则 |
| 4.2 营销渠道选择的因素分析 |
| 4.3 Nen品牌多渠道营销策略和管理 |
| 4.4 如何减少渠道冲突 |
| 4.5 新的渠道模式下销售组织的调整 |
| 4.6 渠道战略和模式成功的关键因素和面临的挑战 |
| 5 结束语 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（9）欧莱雅公司在中国的营销策略研究（论文提纲范文）
| 内容提要 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究目的及意义 |
| 1.2 国内外研究现状综述 |
| 1.3 研究内容及研究方法 |
| 第2章 国际市场营销策略的基本理论 |
| 2.1 国际市场营销定义 |
| 2.2 国际市场营销 SWOT分析 |
| 2.2.1 外部环境分析 |
| 2.2.2 公司内部环境分析 |
| 2.2.3 SWOT矩阵分析 |
| 2.3 国际市场营销策略分析 |
| 2.3.1 国际市场STP营销策略 |
| 2.3.2 国际市场营销组合策略 |
| 第3章 欧莱雅公司在华营销现状分析 |
| 3.1 欧莱雅公司营销现状 |
| 3.2 外部环境分析 |
| 3.2.1 国内化妆品市场需求状况及发展趋势分析 |
| 3.2.2 竞争分析 |
| 3.3 欧莱雅公司内部环境分析 |
| 3.3.1 公共沟通策略 |
| 3.3.2 规避汇率风险 |
| 3.3.3 矩阵式组织结构 |
| 3.3.4 创新性的研发部门 |
| 3.3.5 品牌经理负责制 |
| 3.3.6 供应链改革—实施DRP策略 |
| 3.3.7 全方位提升顾客满意度 |
| 3.4 SWOT分析 |
| 3.4.1 机会与威胁 |
| 3.4.2 优势与弱点 |
| 第4章 欧莱雅公司目标市场研究 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.1.1 地理细分 |
| 4.1.2 人口细分 |
| 4.1.3 心理细分 |
| 4.1.4 产品细分 |
| 4.2 目标市场选择 |
| 4.3 市场定位 |
| 第5章 欧莱雅公司在华营销策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 提升高档品牌服务 |
| 5.1.2 丰富中档品牌 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 低成本策略 |
| 5.2.2 产品形式定价策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 增加渠道长度——渠道下沉策略 |
| 5.3.2 增加渠道宽度——多元化策略 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.5 客户关系管理(CRM)策略 |
| 第6章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
（10）本土化妆品的品牌推广策略研究（论文提纲范文）
| 1 化妆品产业竞争环境分析 |
| 1.1 供方分析 |
| 1.2 新进入者与替代品分析 |
| 1.3 买方分析 |
| 1.4 行业内竞争状况分析 |
| 2 本土品牌的突破之道 |
| 2.1 真正理解品牌营销的产品价值与产业价值 |
| 2.2 真正地洞察消费者的需求 |
| 2.3 产品创新是品牌战略落地的根本基础和保证 |
| 2.4 营销创新打造差异化的竞争优势 |
| 2.5 跨界营销的应用成为亮点 |
| 2.6 营销沟通要与时俱进 |
| 2.7 市场推广的基本原则 |
| 2.8 以品牌营销为出发点, 建立培训系统 |
| 2.9 积极利用多种媒体组合传播, 提高品牌知名度 |
| 3 展望 |
四、出击二、三级城市 资生堂争夺低端市场（论文参考文献）
- [1]互联网环境下日化快消行业营销渠道研究 ——以S公司为例[D]. 陆琴. 海南大学, 2018(01)
- [2]WENGER箱包在中国市场的营销策略研究[D]. 吕仲生. 苏州大学, 2013(02)
- [3]依奈品牌市场营销策略研究[D]. 江涛. 复旦大学, 2013(03)
- [4]案例研究：HD公司的渠道变革[D]. 刘卫宗. 华南理工大学, 2011(12)
- [5]跨国公司在华投资战略调整历程及启示[D]. 李明岩. 河北师范大学, 2011(09)
- [6]美容化妆品营销渠道的研究[D]. 朱玉武. 湖南农业大学, 2009(S1)
- [7]上海家化化妆品营销战略研究[D]. 王寅. 南京航空航天大学, 2009(S2)
- [8]中档女性化妆护肤品的中国渠道策略 ——Nen品牌多渠道营销策略[D]. 姚磊. 复旦大学, 2008(08)
- [9]欧莱雅公司在中国的营销策略研究[D]. 刘娜. 吉林大学, 2008(07)
- [10]本土化妆品的品牌推广策略研究[J]. 张建民,张晓冬. 日用化学品科学, 2008(09)