问：产品经理和产品策划的区别是什么？
- 答：这是来自人人都是产品经理网站上的总结：
产品经理就是做需求，并且协调各部门完成产品的上线。
产品策划根据产品的功能，把它包装后卖给消费者。
工作内容的区别
产品经理：
简单来说，产品经理主要的工作就是：规划、设计产品，对产品研发过程的控制，最终把培链产品卖出去的一个过程。而产品经理，基于服务的对象不同，主要分为两种：tob
(针对企业)和toc(针对用户)，虽然两者的侧重点有些不同，但是他们基本的工作方式还是很类似的。工作流程如下：
产品定义
产品业务的边界：即这个产品要解决什么问题?这个产品不解决什么问题?
使用价值：这个产品使用的价值在哪?别人为什么要用你的产品?
商业模式：这个产品究竟应该怎么挣钱?
需求调研
问卷调查
面谈
沉浸在用户环境内
竞品的分析
用户故事的编撰：角色(谁)>活动(做什么)>商业价值(目标是?)
业务建模
业务流程图的绘制
用例图的绘制
原型的绘制
评审和研发排期
产品验收
执行过程
预期结果
实际结果
最后就是产品上线，做线上运营以及版本迭配猛孙代。
产品策划分为两类;一类是产品研发策知槐划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。
另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地把产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象。
问：tob销售如何开拓客户
- 答：tob销售开拓客户的方法正举段有二次利用公司资源、与其他行业的销售人员互换资源、目标客户定位缩小等方法。
二次利用公司资源：当ToB企业入职一批销售新人后，首先会对新人进行基本的产品知识培训，掌握程度就需要销售人员自行消化了。除此之外，前期企业会给新人分配一批老客户资源进行售后服务或者客户关系的维护工作，也就是让新人从简单的工作入手。
与其他行业的销售人员互换资源：销售人员在跟踪客户时，会经过多次沟通，沟通过程中除了关于产品的话题，也会提到一些无关产品的话题，比如客户会提举誉到自己还需要购买其他的配套产品等，那么你可以将此客户引荐给销售这类型产品的其他销售人员，并达成合作，比如：让其他销答谈售人员也引荐客户给你。
目标客户定位缩小：Tob销售的销售对象是面向企业的，企业规模有大有小，大企业负责采购提案和最终决策的往往不是一个人，通常跟踪周期较长，当然也要做好最后决策者不予采用的准备。可以将目标客户的定位缩小，将目标客户定位在中小企业上，这类型企业因为规模较小，通常负责采购和决策的都是老板自己，那么销售新人沟通起来也更加方便。
tob销售的主要工作内容
1、负责跟进公司分配的客户资源，不定期对企业客户进行电话及线下拜访，及时了解客户的需求。
2、及时收集客户的意见与建议，合理协调公司内外部资源为客户解决问题，提升客户粘性。
3、掌握公司的业务特点并调查了解同行业竞争对手的特点，让客户充分了解本公司的优势。
4、掌握一定的催收技巧，使销售资金能够快速回笼。
5、按照公司要求完成各项绩效指标。
国内toB业务会进入快速增长期，会有明显增多的面向企业客户做生意的公司，在某些领域从事toB销售大有可为。
问：如何推广公司的微博和微信？
- 答：目前公司的微博和微信公众号更像是之前的互联网时代的官网，承载着公司品牌价值输出以及获客的责任，对于ToB的企业来说，推广公司的微博和微信的问题在于行业领域相对垂野没直，受众较窄，那么在推广前，找准目标受众就变得很重要，这样才能在保证转化率的情况下，又能够节省不必要的广告浪费。
微博
具体来说，想要推广公司的微博，最关键的是要找对人，但对于一个企业的微博来说，搞清自己的目标人群，是整个推广过程需要首先解决的，企业可以通过调查问卷、第三方搜索指数、采访等方式来找到自己适合的人群陪吵；
微博产品很复杂，企业要在不断摸索中找到最适合自己的投放套路，企业微博在前期是缺少流量的，在这段期间需要充分的利用微博自有的推广资源，比如微博本身的粉丝头条、粉丝通等营销工具，都可以为企业微博的推广带来很好的效果；
微信公众号
至于微信公众号的推广，可以通过公众号广告主、朋友圈、微信社群等方式进行推广，微信生态的玩法也很多，微信公众号可以通过申请成为广告主，借助有流量的公众号进行相应底部广告的投放，也可以采用广点通的投放，针对地理位置、喜好等标签来对于自己定位人群进行周边几公里的精准投放；
搞定平台有微博、微信、头条、抖音等多家平台的优质资源，可以帮助客户做定制化整合营销方案，这里同时汇聚着专业的策划及广告投放管理的人才，在企业通过双微渠道获客的广告投放上有非常专业的芦脊侍经验，也帮助过很多企业做出过非常多的成功案例。
